1. Длительный цикл продаж
2. Засилье «холодных» продаж
3. Неправильный маркетинг
4. Плохая коммуникация между отделами маркетинга и продаж
5. Сложность измерения рентабельности инвестиций в маркетинг
6. Усиление конкуренции
7. Невнимание к социальным сетям
8. Бессистемное обучение, отсутствие качественного обучения
9. Сложность адаптации сотрудников к изменениям
10. Сложность мотивации и удержания продавцов